O setor imobiliário é um negócio desafiador. Com a concorrência tão acirrada quanto ela é, você precisa de todas as vantagens que puder obter. Se você está procurando vender seu imóvel, então você veio ao lugar certo!
Neste artigo, cobriremos tudo o que você precisa saber sobre a venda de sua casa, desde encontrar a lista MLS e o preço certo, até prepará-la para exibições e comercializá-la efetivamente para que compradores em potencial venham bater à sua porta através de estratégias de marketing imobiliário realmente eficazes, porém sim, trabalhosas!
Por que é tão difícil vender bens imóveis?
Os agentes imobiliários não sabem realmente por que tantas pessoas lutam para vender seus imóveis. No entanto, há algumas coisas que podem dificultar a venda de bens imóveis. Em primeiro lugar, não há garantia de que você poderá vender sua casa.
Você pode dar muito trabalho, mas se o mercado não suportar, você provavelmente terá que baixar o preço ou esperar muito tempo. No mercado imobiliário atual, é difícil prever quanto tempo levará para vender sua casa. Tudo depende do mercado e do número de pessoas que estão interessadas em comprar casas.
Boas notícias: Há 3 coisas que você pode fazer para facilitar
Há muitos desafios para vender sua casa, mas você pode torná-lo mais fácil se tiver estas coisas em mente. Vale notar que estas dicas são úteis tanto para vender sua própria casa quanto para ajudá-lo a vender a casa de outra pessoa.
– Conheça seu mercado – Você deve conhecer seu mercado por dentro e por fora. Você deve saber o que as pessoas de sua área estão procurando e ser capaz de responder qualquer pergunta que os compradores em potencial tenham sobre sua vizinhança. Se você puder mostrar aos potenciais compradores o que eles querem, você tem uma chance muito maior de fechar o negócio.
– Faça de sua casa o seu melhor – Você não pode se livrar de problemas que são visíveis. Certifique-se de que seu piso esteja limpo e que não tenha teias de aranha. Certifique-se de que seus tetos e paredes estejam em boa forma e que não haja buracos ou manchas. Certifique-se de que sua casa esteja bem iluminada, que não haja cantos escuros onde você não queira que ninguém ande.
– Obtenha o preço certo – Você deve estabelecer um preço que seja baseado no mercado atual e que seja justo para sua casa. Entretanto, é melhor estabelecer o preço um pouco mais alto do que o que você acha que pode realmente conseguir. Você pode sempre baixá-lo se o negócio cair, mas terá mais chances de conseguir um preço mais alto se a cotação já estiver aberta.
Encontrando a lista MLS correta
Encontrar a lista correta é crucial para que as pessoas olhem para sua casa. As pessoas só terão tempo para ir às exibições se houver muitas casas que lhes interessem. Para encontrar sua listagem, você precisará usar o MLS (Multiple Listing Service).
Este é um banco de dados de todas as casas que estão disponíveis em sua área, incluindo seu endereço, informações de propriedade, preço e muito mais. Você também poderá ver quantas exibições foram agendadas e há quanto tempo foram. Se você quiser ver qual listagem MLS tem mais tráfego, você também pode usar um mecanismo de busca MLS, como o MLS Property Finder.
Você poderá conseguir esta lista, coletando dados através de uma boa landing page imobiliária para vender seu ou seus imóveis.
Prepare sua casa para as exposições
Se você quiser que sua casa seja vendida, então você precisa facilitar a entrada de potenciais compradores para vê-la. Isto significa pegar muita bagunça e bagunça que está em sua casa e armazená-la em outro lugar. Se você estiver tendo problemas para tomar esta decisão, você pode usar uma destas três etapas para ajudar.
– Despejar tudo… Se você guarda pilhas de coisas, você está perdendo a oportunidade de ganhar mais dinheiro. Você pode se livrar da maioria de suas coisas por muito pouco custo.
– Mudança – Se você tem um armário onde você guarda cobertores e coisas extras, você pode mudá-las para outra sala. Isto o ajudará a ganhar mais dinheiro e também fará sua casa parecer menos desarrumada.
– Venda – Se você tem alguns itens extras que valem dinheiro, você pode vendê-los on-line. Isto não só o ajudará a ganhar mais dinheiro, mas também libertará algum espaço.
Comercialize suas mercadorias de forma eficaz
Quando você estiver vendendo uma casa, você precisa certificar-se de usar tudo em seu arsenal para atrair potenciais compradores. Isto significa usar todos os seus canais de marketing, incluindo sites de mídia social como Facebook e Instagram, seu site imobiliário e quaisquer outros imóveis que você possua, como o negócio de seu agente.
Certifique-se de compartilhar todas as suas listagens, mas também se certifique de colocar informações relevantes para as casas que você está tentando vender e para as pessoas que estão interessadas em comprá-las. Seja ativo nas mídias sociais, mas certifique-se de não postar coisas que não estejam relacionadas com as casas que você está tentando vender.
Envolvimento
Quando você está tentando vender sua casa, você tem que estar disposto a fazer o que for preciso. Isto significa que você tem que ter um objetivo claro em mente e tem que estar disposto a fazer sacrifícios para ajudá-lo a alcançá-lo. Uma das melhores maneiras de obter o máximo para sua casa é vender sua casa você mesmo.
Embora isto signifique que você terá que assumir algum esforço e responsabilidade, significa também que você será capaz de controlar toda a experiência, desde o preço até a listagem e o marketing.
Você também pode ganhar dinheiro se tiver amigos e familiares que estejam procurando comprar casas e que estejam procurando vender sua casa o mais rápido possível. Se você tem acesso a uma dessas pessoas, você pode ganhar algum dinheiro apenas ajudando-as a se mudar.
Conclusão
O setor imobiliário pode ser uma grande fonte de renda, mas é importante notar que não é uma forma garantida de enriquecer. É importante saber que é preciso muito trabalho e muita paciência para vender bens imóveis com sucesso. Para vender sua casa, você precisa saber por onde começar e o que fazer. Você pode facilitar isso, assegurando que sua listagem seja a correta e que você torne sua casa o mais atraente possível para os compradores potenciais.